本期“乐访客”
选择销售，就选择了不平凡。他是乐语一线员工中平凡的一名销售顾问，但却是无数顾客心目中的手机代表，他就是云南乐语优秀员工---邱志林。今天，我们一起分享他在乐语的成长经历。访谈实录感谢邱志林在百忙之中来到我们的乐访谈，能简单的谈一下你在乐语的经历吗？我来自丽江神奇的泸沽湖，12年5月入职乐语从事一线销售的工作，因为自己喜欢销售，喜欢竞争带来的乐趣，通过自己的努力曾多次以优异的业绩取得云南乐语月销售冠军。同时因为有过一年的教书经历，也很喜欢用自己的努力感染身边的同事，喜欢和同事一起分享销售技巧。你可是咱们的销售名人，12年入职以来，基本上每月的平均完成率都能达到%以上，你是如何做到的，能给大家分享一下吗？销售名人谈不上，我只是做到了销售人最基本的一点——吃苦。在这几年的销售工作中有几点感悟和大家分享。（1）不是每一天的销售都能达到自己预期的目标，在上班前要先调整自己的心态，以良好的心态迎接新一天的挑战。（2）让顾客信任自己，把握住每一位进店的顾客，和顾客拉近距离争取快速成交。（在谈话中了解顾客老家在哪里？假如顾客说是香格里拉的或大理。我：哦，半个老乡了，我丽江的，都是老乡等下多我多找点礼品给您/价格上给您优惠等等来让顾客信任你）（3）不要麻木的死推，先了解顾客需求，站在顾客角度换位思考后进行公司主推机的介绍（帅哥/美女，今天大概想考虑多少价位，我给你们介绍性价比高的几款对比一下）。需要注意的是如果很多人一起来买一台手机，要观察主事权在谁手上，主攻做主的人并让其受益。（4）把公司当成自己经营的店面去思考、去做事并且想法设法做好事。看来销售技巧真不少呀，那你觉得做好销售最重要的是什么呢？我觉得最重要的是服务，每个顾客身后都会有无穷无尽的客源。只要能进店的顾客，成交率就有%的可能性，我就必须做到%的好服务。第一，初次接待不管顾客当天是否购买，自己都做好服务接待，等到他换手机第一个想到的一定是你。第二，对老客户在服务方面的“怠慢”就是给竞争对手可乘之机。要做好老客户的维护，节假发短信/北京市白癜风医院哪家最好头上白癜风怎么治
